Performance

Beoogde groei van omzet en marge is vaak een drijfveer voor veranderingen en ontwikkeling. Adequaat financieel management, business control en commerciële optimalisatie zijn de gangbare dingen om in te zetten. Echter, de verhouding tussen volume en winst is een gevolg van de manier waarop de business wordt gerund. Als je deze verhouding significant wilt veranderen, dan is het nodig om een propositie te ontwikkelen en het businessmodel te innoveren. Misschien kun je dan wel met een kleiner volume meer winst maken en bovendien meer wendbaar zijn.

Hoe dan ook, wat in algemene zin geldt, is niet per definitie van toepassing op uw situatie. Vraagt u uzelf bij onderstaande vragen af: waar ligt voor ons het onbenut potentieel?

• Hoe komt het dat onze marge continu onder druk staat?
• Hoe kunnen we een meer duurzame winst boeken?
• Hoe sterk beïnvloeden onze korte termijn targets onze lange termijn strategie implementatie?
• Hoe flexibel zijn we terwijl we toch een robuuste winst boeken?
• Hoeveel kunnen we nog groeien met onze bestaande business en klanten?
• Wat is de kwaliteit en waarde van de beoogde omzetgroei?
• Hebben we de juiste mensen in dienst of trekken we die aan?
• Hoe kunnen we onze managementinspanningen, salesinspanningen, training en ontwikkelprogramma’s effectiever maken?